Värdebaserad Försäljning: En Kurs i Framgångsrik Försäljning

Försäljning: Värdebaserad försäljning

Välkommen till vår kurs om värdebaserad försäljning, där fokus ligger på att sälja kundvärde snarare än produkter. Istället för att enbart tala om vad produkterna gör, lär du dig att kommunicera vilket värde de faktiskt tillför till dina kunder. Vi erbjuder en strukturerad utbildning som utrustar dig med verktyg och metoder för att förbättra din säljarbete och skapa en mer effektiv försäljningsprocess. Kursen omfattar alla faser av försäljning, från planering och mötesbokning till kundmöten och uppföljning.

Målgrupp

Kursen riktar sig till alla som vill fördjupa sina kunskaper inom försäljning och ta sina färdigheter till nästa nivå. Detta inkluderar säljare inom B2B och B2C (exklusive detaljhandel), samt individer i roller där försäljning är en central del av arbetsuppgifterna, såsom säljande teamledare, projektledare eller tekniker.

Kursinnehåll

Tre viktiga delar av kursinnehållet

1. Säljande handlar inte om att berätta
Många säljare fungerar som levande produktkataloger, där de presenterar information som kunderna redan känner till. Värdebaserad försäljning handlar om att förvandla produkternas egenskaper till konkret kundnytta. Istället för att enbart vara produktpresentatörer, blir säljare problemlösare - med fokus på att sätta lösningar i relation till det värde de skapar.

2. Inget behov, ingen försäljning
För att kunna tillföra värde måste säljaren förstå vad kunderna värdesätter. Värdebaserad försäljning innebär att man går från gissningar till faktiska insikter, och utforskar vad kunden vill åstadkomma. Genom detta kan säljarens erbjudande bli ett stöd som gör kundens resa enklare och mer effektiv.

3. Värdebaserad försäljning
Traditionell, transaktionell försäljning innebär en enkel bytesaffär där kunden och leverantören byter pengar mot varor eller tjänster utan ytterligare stöd. Men med förändringarna i marknaden blir det allt viktigare att utvecklas till en konsultativ affärspartner, som erbjuder hjälp och råd i mer komplexa ärenden, vilket i sin tur adderar verkliga värden för kunden.

Innehåll av kursen

• Vad innebär värdebaserad försäljning i praktiken?
• Säljprocessen – lägga till värde genom hela processen
• Övergång från produktförsäljning till värdebaserad försäljning
• Proaktiv planering – segmentering och prospektering
• Mötesbokning – skapande av intresse genom kundvärde
• Professionell mötesförberedelse - mål, syfte och struktur
• Effektiv frågemetodik – för att identifiera kundens behov
• Argumentationsteknik – koppling mellan produkt och kundnytta
• Avslutstekniker – hur du kan öka det upplevda värdet
• Förhandlingsteknik – att förstå både egna och kundens förhandlingsvalutor
• Tidsplanering – att avsätta tid för värdebaserad försäljning
• Handlingsplaner och uppgifter till deltagarna

Upplägg

Företagsanpassad utbildning
Vi erbjuder också företagsanpassade utbildningar, skräddarsydda utifrån era specifika behov och krav. Oavsett om ni följer standardkursen eller önskar anpassningar, kan vi arbeta tillsammans för att uppnå era mål och övervinna de utmaningar ni står inför.

Fördelar med kursen

Kursen "Försäljning: Värdebaserad försäljning" är utformad för att ge deltagarna en djupare förståelse för hur man kan maximera försäljningsresultaten genom att sätta kunden i centrum för försäljningsstrategin.

Genom att delta i denna utbildning får du:

• Förbättrade färdigheter inom värdebaserad försäljning och rådgivning.
• Ökad förmåga att förstå och analysera kundbehov.
• Möjlighet att utveckla och implementera effektiva försäljningsstrategier.
• Verktyg för att bygga långsiktiga kundrelationer som gynnar både kunden och företaget.