Kurs i Förhandlingsteknik – Steg 2

Förhandlingsteknik - Steg 2

Välkommen till steg 2 av vår populära utbildning i Förhandlingsteknik. Denna kurs bygger vidare på grunderna för förhandling och introducerar avancerade koncept som är avgörande för att navigera komplexa affärssituationer.

Vi vet att verkligheten inte alltid följer givna spelregler. Därför innehåller denna utbildning en kombination av teoretiska grunder och praktiska färdigheter, inklusive strategier för att hantera både formella och informella förhandlingssituationer. Genom specialskrivna praktikfall kommer deltagarna att få konkret feedback på sina förmågor att tackla olika förhandlingsscenarier.

Syfte och Mål med Utbildningen

Syftet med utbildningen är att skapa en djupare förståelse för de faktorer som är avgörande för att förbereda och genomföra en kvalificerad affärsuppgörelse. Kursinnehållet är skräddarsytt för att reflektera deltagarnas egna arbetsmiljöer och mål.

Utbildningen fokuserar på att bygga principer för långsiktiga och hållbara överenskommelser som båda parter känner sig nöjda med. Målet är att ge en tydlig struktur för förhandlingsbeteende och att öka deltagarnas förmåga att framgångsrikt slutföra förhandlingar.

Kursledare

Bo Gustafsson är en erfaren utbildare inom förhandlingsteknik med över 40 års erfarenhet i fältet. Han har genomfört kvalificerade utbildningar och utvecklat effektiva förhandlingsstrategier. Genom sina föreläsningar har Bo delat med sig av sina insikter på universitet och i näringslivet, och hans gedigna bakgrund gör honom till en idealisk ledare för denna utbildning.

Målgrupp

Kursen riktar sig till erfarna säljare, projektledare, Key-Account Managers, inköpare och chefer som är ansvariga för att initiera och leda förhandlingar med betydande konsekvenser för organisationen. Deltagarna kommer att få verktyg och insikter som förbättrar deras förmåga att hantera pressade förhandlingssituationer och ta välgrundade beslut.

Kursinnehåll

Dag 1:

• Repetition av Steg 1
• Olika attityder under en förhandling (övning)
• Problemlösningsförmåga (enskild kartläggning)
• Gruppkommunikation (övning)
• Lobbying mot beslutsgrupp
• Argumentutformning, Argumentval, Argumentation
• Prisfrågans hantering

Dag 2:

• Taktisk agenda
• Checklistor inför förhandlingar
• Förhandlingsträning:
  • Förberedelser
  • Sonderande förhandling
  • Slutförhandling
• Summering av förhandlingsresultaten
• Analys av egna insatsen och förmågan
• Genomgång av förbättringsmöjligheter
• Förhandlingens grundbultar

Fördelar med Förhandlingsteknik - Steg 2

Att delta i denna kurs ger flera fördelar, såsom:

• Förbättrad förmåga att förstå och hantera komplexa förhandlingssituationer.
• Utveckling av strategier för att nå fördelaktiga avtal som gynnar både köparen och säljaren.
• Ökad självförtroende i att leda och navigera förhandlingar med olika intressenter.

Kursen är idealisk för alla som vill stärka sin kompetens inom förhandling och är särskilt värdefull för personer i ledande positioner eller med ansvar för viktiga affärer.

Rekommendationer

För att få ut maximalt av kursen rekommenderas deltagare att:

• Komma förberedda med erfarenheter från tidigare förhandlingar.
• Delta aktivt i övningar och gruppdiskussioner för att dela insikter.
• Visa viljan att reflektera över egna insatser och lära av feedback.