Kurs i Effektiv Förhandling

Effektiv Förhandling

Genom kursen Effektiv Förhandling får du möjlighet att förbättra din förhandlingskompetens både internt och externt. Resultaten av deltagandet uppvisar påtagliga besparingar som kan uppgå till miljontals kronor. Kursen bygger på banbrytande forskning från världens ledande experter inom förhandling, psykologi och ekonomi, kombinerat med många års praktisk erfarenhet av affärsförhandlingar.

Vårt praktiska och realistiska tillvägagångssätt tas på största allvar och detta reflekteras tydligt i våra kurser som hålls i Sverige, övriga Norden, Europa och runt om i världen. Metoderna har prövats och testats med framgång bland tusentals affärsprofessionella. Deltagande i denna kurs är en av de mest effektiva metoderna för att förverkliga din potential och öka ditt företags konkurrenskraft.

Kursen är utformad för att ge personlig inlärning, med ett begränsat antal deltagare vilket säkerställer maximal utdelning. Du kommer att delta aktivt i verklighetsnära praktikfall, diskussioner och workshops. Dessutom kommer du att ha möjlighet att diskutera frågor som är relevanta för just din verksamhet och lära dig nya, effektiva förhandlingsmetoder som är anpassade efter dina specifika behov.

Kursinnehåll

Kursens innehåll täcker en rad centrala ämnen som är avgörande för framgångsrika förhandlingar. Nedan listas några av de områden vi behandlar:

• Förhandling i olika kulturer – hur anpassar man sig?
• Strategier för öppningsdrag och hur man lägger grunden för framgångsrika förhandlingar.
• Att begränsa befogenheterna för att höja sin förhandlingsstyrka.
• Hur man skapar och ger efter – en strategisk process.
• Vad som är skäligt och rättvist i en förhandlingssituation.

Vi kommer även att diskutera forskningsresultat som visar på samband mellan förväntningar och faktiska resultat, hur man hanterar deadlines i förhandlingsprocessen och vikten av att vi båda vinner i en förhandling. Dessa insikter är viktiga för att skapa en långsiktig och framgångsrik affärsrelation.

Förhandlingsmetoder

Förbund i förhandlingar bygger på en djupt liggande förståelse av både egna och motpartens behov. Vi kommer undersöka:

• Tips för att åstadkomma en win-win-lösning.
• Strategier för att få nödvändig information – att veta vem och vad man kan lita på.
• Konsten att pressa fram sanningen genom att använda eftergifter.
• Gruppförhandlingar – möjligheter, fallgropar och hur man navigerar i dem.
• Att skaffa ett starkt utgångsläge och hur man behåller det genom hela processen.

Motivation och Psykologi bakom Förhandlingar

En framgångsrik förhandling handlar inte bara om taktik; det handlar också om att förstå den mänskliga psykologin. Vi kommer att utforska hur motivation spelar en roll i förhandlingen och vad som driver motparten:

• Motiv som döljer sig bakom varje förhandlingspart.
• Hur du kan sätta högre ambitioner för ditt företag och nå dessa mål.
• Att påverka motpartens förväntningar för att styra resultatet.

Taktik och Strategier för Effektiv Förhandling

I denna del av kursen djupdyker vi i olika taktiker och hur man kan förbereda sig för förhandlingar:

• Identifikation av olika taktiker och hur man motverkar dem.
• Att etablera fasta priser och varför detta kan vara en viktig strategi.
• Ett systematiskt tillvägagångssätt för planering av förhandlingar för att uppnå omedelbara resultat.
• Att bryta dödlägen – strategier för att övervinna hinder i förhandlingarna.

Genom att förstå och välja rätt taktik har du möjlighet att vända även svåra situationer till din fördel.

Fördelar med Kursen Effektiv Förhandling

Kursen är inte bara utbildande; den ger konkreta fördelar som kan leda till betydande besparingar och ökad konkurrensförmåga för ditt företag. För minst en person i varje företag är denna utbildning kritisk för att utveckla viktiga färdigheter:

• Professionalisering och effektivisering av dina förhandlingar.
• Förbättrad kommunikativ förmåga och relationer i affärssammanhang.
• Hantering av kulturella skillnader och global förhandlingsstrategi.
• Ökad medvetenhet om egna och andras motivationsfaktorer.

Detta kurs är idealisk för alla som arbetar inom områden som försäljning, inköp, projektledning och affärsutveckling - där förhandlingar är en del av det dagliga arbetet. Genom att förbättra din förhandlingskompetens kan du maximera värdet för både dig själv och ditt företag.