Förhandlingsteknik – En praktisk kurs

Förhandlingsteknik

– En öppen kurs för dig som vill bli en bättre förhandlare och lära dig behärska olika förhandlingssituationer.

Ingen förhandling är den andra lik och framgång i dessa situationer är avgörande. Under en förhandling är det ofta nödvändigt att aktivt påverka, argumentera emot och övertyga motparten för att nå fram till en lösning som gynnar alla parter. Genom att bemästra dessa färdigheter kan du skapa gynnsamma affärer där alla involverade känner att de vinner.

I denna kurs kommer du att förvärva tekniker för att undvika vanliga förhandlingsfällor och lära dig hur du tar kontroll över svåra situationer såsom dödlägen och återvändsgränder.

Om Kursen

Denna kurs syftar till att ge dig praktisk träning i förhandlingstekniker för olika scenarier. Du kommer att få insikter i förhandlingspsykologi, förhandlingens olika faser, typer av förhandlingar och argumentationsteknik. Målet är att du skall kunna förbereda, genomföra och avsluta en förhandling med ett vinnande resultat för alla parter.

Under kursen kommer du att delta i verklighetsbaserade övningar som hjälper dig att utveckla dina kunskaper. Vi fokuserar på hur man förbereder sig inför förhandlingar, vilken typ av frågor som ställs för att få ut det mesta av en situation, och hur man argumenterar effektivt för att påverka resultatet.

Kursinnehåll

• Trender inom förhandling – Från "vad vi ger" till "vad ni kommer att ha".
• Skickliga förhandlares egenskaper – lär av dem.
• Förhandlingens olika faser och dina roller – behärska varje del av processen.
• Förberedelser och frågeteknik – kunskap ger fördel.
• Prata pris på rätt sätt – olika förhandlingsvariabler att överväga.
• Förhandla utifrån win-win – relationer är viktigare än ensidiga vinster.
• Inga eftergifter utan motprestationer – varje åtgärd bör ha en belöning.
• Tryck på behov mer än problem – fokusera på möjligheter.
• Argumentationsteknik för att nå rätt – använd SPIN-teknik som vägledning.
• Behandla invändningar – se dem som köpsignaler, inte hinder.
• Retorikens roll i förhandlingen – hur ordval kan påverka.
• Avslutstekniker – effektiva metoder för att låsa affären.
• Förhandlingsspel – praktisk tillämpning av lärdomar.

Uppföljning och Stöd

Ett viktigt inslag i vår kurs är möjligheten till uppföljning. Under två månader efter att utbildningen avslutats kommer du att ha tillgång till kursledaren för kortare avstämningar och frågor. Detta ger dig en unik chans att klargöra eventuella oklarheter och få vägledning i din fortsatta utveckling som förhandlare.

Målgrupp

Denna öppna kurs är riktad till individer som strävar efter att utveckla sina förhandlingsfärdigheter. Oavsett om du är ny inom fältet eller en erfaren yrkesperson som vill förfina dina tekniker, är denna kurs utformad för att tillgodose dina behov.

Fördelarna med Förhandlingsteknik Kurser

Att studera Förhandlingsteknik ger en rad fördelar som kan appliceras både i professionella och personliga sammanhang. Genom att bemästra förhandlingar kan du:

• Öka din förmåga att lösa konflikter på ett konstruktivt sätt.
• Förbättra dina kommunikationsfärdigheter, vilket gör interaktioner mer produktiva och resultatgivande.
• Bygga starkare relationer med kunder, kollegor och affärspartners.
• Utveckla en bättre förståelse för människor och deras behov, vilket är centralt i varje framgångsrik förhandling.

Kursen är särskilt användbar för säljare, affärsutvecklare, teamledare och alla som är involverade i förhandlingar på något sätt. Genom att delta kommer du inte bara att förbättra dina egna färdigheter, utan också gå vidare mot att skapa värde för ditt team och din organisation.

Rekommendationer

För att maximera din lärandeupplevelse rekommenderas att du:

• Var aktiv under övningarna och delta i diskussioner för att få ut det mesta av kursen.
• Praktisera de tekniker du lär dig i verkliga förhandlingssituationer.
• Sök feedback från kursledaren samt dina kollegor för kontinuerlig förbättring.
• Återkom till materialet och resurserna som tillhandahålls för att fräscha upp kunskaperna efter kursens slut.

Genom att följa dessa rekommendationer kan du säkerställa att du fullt ut drar nytta av den kunskap och de färdigheter som denna kurs erbjuder.